【佛山陶瓷网】要用建设总部展厅的态度做好地区专卖店

    要用建设总部展厅的态度做好地区专卖店

2010年7月10日格仕陶瓷砖2000㎡武汉时装陶瓷馆盛大开业，来自全国的格仕陶经销商老板们与武汉市各重要装饰公司的老板400余人在现场见证了这一激动人心的时刻。从近期武汉方面传回的各项数据显示，我可以负责任地说：“武汉的开业是成功的！”。而风光的背后却有许多鲜为人知的因素，回想当时我们格仕陶人决定打响武汉这场战役的情景，我的心情久久不能平静，在此略述点滴与众位朋友分享。

出击，布局大武汉！

面对今日武汉华丽的展厅，很多人发出啧啧地赞叹声。可有谁知道，在这之前长达两年的时间里整个武汉始终没有一个专业的、成系统的格仕陶专卖店。这是格仕陶瓷砖当时普遍的状况。随着格仕陶米兰时装周、新石材、尚瓷内墙砖的上市，和企业品牌营销重点的转变，全国各地的专卖店如雨后春笋般飞速成长。

武汉的状况成了我们的心头痛！

武汉是华中地区最大都市及中心城市，不仅自身的产品消费能力列居全国前茅，其对周边城市的幅射力与影响力也十分强大。市场竞争不进则退，武汉飞翔建材的董事长阮腊香对此有着深刻的认识：遥想两年以前，武汉市的建陶市场中，那时的露华浓（格仕陶前身）是仿古砖的龙头老大，仅仅两年就有很多竞争品牌迎头赶上。

俱往矣！如今，我们要用实际行动抢回属于我们的位置！要做武汉超一流的品牌，就要建武汉超一流的店面！我们与阮总很快达成共识！

行动，不计代价要成果！

目标是明确的，前进的道路往往是曲折的。

我们遇到的第一个问题就是店面的选址。在我们欲新建专卖店的地方大大小小经营着二十几家商户，但他们在搬离的时间上却始终没有明确。新店的建设就此成为一个悬而未决的问题。经过我与阮总的认真沟通，我们再次达成共识——用金钱换时间，不计任何代价尽快开工！非常感谢阮总用实际行动对我们给予了全力支持！以平均高过市场三倍的价格满足了全部商户哪怕是无理的欲望要求。不到一周的时间，所有原商户全部搬离，大武汉战役就此打响了第一锤！

我们遇到的第二个问题是人力资源。武汉既要做好专卖店的建设，又要筹备好开业中各项活动事宜，如此大规模的战役再用建设常规地区专卖店的方式肯定行不通！非常之时要用非常之策！营销中心销售部、设计部、策划部由各部门负责人直对接，专人、专项、专业处理各项事务。不到两个月的时间中，仅三个部门经理出差武汉合计7次，在武汉的时间平均每人都超过27天！武汉，如同格仕陶瓷砖营销中心的另一个总部，全员皆兵，全力以赴地迎战！

最大的问题还是时间。两个月，2000㎡专卖店、400余人的开业现场、500余人的专业设计师活动——我们感受到了前所未有的压力。但是，我们以人定胜天的态度，泡在工地、守住每一个关键环节，用尽我们最真诚的努力。事实证明：我们真的做到了！

细节，完美决胜终端！

很多时候，方向是正确的，但决定成败的关键因素却是细节。95%都做好了，但由于最后的5%没做好，常常能因此而推翻全部的努力。细节的完美是专卖店成功开业的保证。

7月8日当大规模的卫生清除完成之后，格仕陶营销中心全部人员与武汉地方的工作人员一起，将每一个样板间、每一个走道、甚至是每一块砖再做彻底的检查。而这一次，他们是趴在地上完全用双手来完善细节的。配饰的摆放我们斟酌着角度的精准、开业的氛围我们考量着初入者的切身感受、人员的安排我们精细到一支笔、一张纸的保管……连续两个昼夜，格仕陶人将那些平凡的、具体的、零散的工作耐心整理，留下终生难忘的印象！虽然由于时间的因素，我们依然留下些许遗憾，但这些已然无法扭转我们成功的定局！

随着7月28日，格仕陶瓷砖“美在终端”活动中部分赛区冠、亚、季军的胜出，“时尚中国show•武汉站”的活动划上了圆满的句号。我们欣慰地看到，即使在其它地区，我们也一样能够打造出如同佛山总部一样的产品展示厅，也一样能够确保各项活动的顺利执行。这不仅仅是我们付出汗水的结果，更因为我们有一支特别能吃苦、特别能战斗的团队，我们付出的是心血！我特别要感谢武汉飞翔的董事长阮腊香女士和总经理王青先生，他们也给予了高度的理解和很多实际的支持。至此，我们彼此心领神会再次达成默契——格仕陶瓷砖在大武汉翻开了新的一页！

格仕陶营销总经理黄勇南致开营辞

八方宾朋，人潮涌涌

开业现场气势如虹，处处喜洋洋

成功入围，太highle

冠星董事总经理何友和（右二）为获奖的幸运设计师颁奖

欢迎光临格仕陶武汉时装陶瓷馆

精彩的舞蹈为开业活动拉开大幕

课堂氛围十分活跃

设计师活动现场座无虚席

每天清晨我们迎着朝霞上阵

热闹非凡的格仕陶展厅

宣誓！做一名优秀的格仕陶销售人员

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